德克士在 2019 年确实把加盟当作了生意，而不是做慈善。

那时候大环境不好，不少加盟商想跑路，德克士非但不怂，反而有种“我在赌”的劲儿。他们直接把坑挖得比那会儿更深了，但坑底全是料。你要问我，那时候加盟门槛到底设在哪儿？那得看你们自己如何过。 起初，钱不是万能的，但没钱确实连试错的机会都没有。德克士那时候拉进来的钱，绝对比你想象的要硬。他们要求你的现金流得能支撑起码三年，哪怕账面上是亏损状态，只要自己能造血，有利润流转进来，就能混着走。别小看这要求，大量兄弟认定只要开了店就有收入，结局开了半年就断了，最终还得你还债。德克士这种“吃两年亏”的打法，看似狠，实则是把“先上车再聊聊”的门槛硬生生拉到了你面前。

那个年代，德克士的加盟商里，能活下来且持续做下去的，根本上就是有几个真金白银砸进去、并且真心想把店当家的人。 场地得够“野”，得能装下德克士那种血肉之躯，更关键的是装下德克士的赛道野心。德克士在上海、成都、临沂这些地方，随意找个位置都嫌少，就连有时候还得自己找地。你不能只盯着写字楼要么商场里那种精致的小角落。德克士追求的是那种“人流量大、花频次高、价格敏感但愿意买单”的大众场景。

比如你想想，在河南，大量县城的中心公园要么老社区门口，那种装修略微有点土气，但人气极旺的地方，德克士都会蹲守。他们不讲究装修风格华丽，讲究的是“来得快、走得也相对快”，就像当年那种“全天候便利店”的逻辑。

要是你所在的商圈是那种只有高端餐饮和精品店的社区，德克士那种“大夯货”的打法可能根本配不上你的位置，那时候你可能得换个赛道，要么自己修修门面，把店做个“大”字。 你的团队和管理经验，得跟德克士的基因说得上话。2019 年的时候，德克士在招人挖人这方面是真有点招架不住那些只会画饼的老板。你得会干，不是只会点头哈腰地搬箱子。他们看重的是一种“狼性”要么“执行感”。

比如你要去管一个门店，不是让你拿着锤子找钉子，而是让你去掌控整个链条：从早上把货摆得整规整齐，到中午那顿大菜如何上得让人拍桌，晚上如何收拾得干净利落。德克士那时候那个餐饮部的老法师们，是不如何管那些细枝末节的小员工，只要看你扛得起压力，能稳得住场面，人就给你用。

要是你是一个优柔寡断、连午餐吃啥都要请示的老板，在德克士这种强调效率的赛道，大约率会被踢出局。 最终，关于资金，德克士那套“杠杆”用得比哪位都狠。他们不只看你有多少钱，更看你有多少“杠杆空间”。

比如你手头有 50 万，他们可能只收你 30 万首付，剩下的 20 万他们信用卡分期给你，要么搞那种“零首付”但你要签多个月还款期限的协议。

这就是他们游戏里的“铺路石”。

这时候你挺好办犯一个毛病，就是看着首付低就扛不住了，结局等到房子出租不赚钱，要么人跑了，才发现自己连还的那局部债都还不起，最终变成“负资产”的加盟商。德克士 2019 年最让大量人头疼的，就是这个“负债加盟”的模式。他们把风险抛给你一半，希望你承担一半，结局往往是你被他们风控得忒严，连正常周转都做不到。 故此说，2019 年加盟德克士，实际上就是一场豪赌。

要是你不想坐在台下看别人吃那碗大菜，那这块地就得自己挖。你要去现场感受那种快节奏的烟火气，去街上看看那群推着三轮车送菜的兄弟，去问问那些已经在店里干一年、两年的人了，他们到底图的是啥。 数据上有个挺有意思的：德克士 2019 年在这块地儿上，能活下来的加盟商，根本上都能跑通那套“先亏损、后盈利”的模型。

你看那些后来成为德克士“兄弟”的，他们的门店面积普遍不大，但单店营收却特别稳。有些店，日营业额能做到 300 到 500 元，但这根柱子能撑好几周。

要是你是为了图个安稳、图个省事，那德克士压根就不是你的菜。

要是你是想搏一把，想用那些“大夯货”去砸换个大场面，那得看你的心态够不够硬，你的手脚够不够麻利。 那时候大量人认定德克士是“快餐”，实际上那是他们给市场的定位。在他们眼里，别人做外卖，他们做“外卖里的快餐”；别人做轻食，他们做“快餐里的轻食”。

这种定位让他们敢在价格上碰皮，敢在选址上较劲。

要是你是一个只想闭眼开店、指望别人给你兜底的咸鱼，别指望德克士会给你兜底。2019 年那会儿，德克士的加盟政策里，简直每一句话都透着股“敢”字。他们告诉你，这里生意好，别慌；这里不好，你也别怂。

这种敢于把后背交给加盟商的霸气，在当时绝对是少见的。 故此，回到原点，德克士 2019 年的加盟条件，说白了就是筛选。它筛掉了那些只想当甩手柜的，筛掉了那些资金链一破就瘫的，也筛掉了那些对“大夯货”没有充足热情且少了执行力的。剩下的人，哪怕到目前回头看，可能都还认定那时候的门槛有点高，有点远。但正是这份高门槛，才保证了后来德克士在 2019 年那几年，能在那么多同级别的竞品里，稳扎稳打地坐实了“大夯货”的冠名，也让这一路走来，留下的那些真正干过、活过、做过的“德克士兄弟”，一个个都成了行业里最硬的骨头。

这道理，道理挺好办，就是别拿别人的成功经验，去填自己的坑。